“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。”這是名列十大暴利行業的眼鏡業私下流傳的一句話。9月28日，京城首家平價眼鏡超市——大場面眼鏡直通車正式對外營業，以平價模式叫板行業暴利，揭露業內潛規則，在眼鏡行業引起了不小的震動。
    店內眼鏡開架銷售，記者看到，一副眼鏡有3種價格標簽：本地零售價、眼鏡城零售價和本店零售價。據該店有關負責人介紹，平價眼鏡店以從廠家直接進貨、現金購買、無臨街店鋪模式經營，減少了中間成本，價格自然就低。同一種品牌的同件產品，大場面的價格是市場價的1/3，甚至是1/5。例如，一款普通的太陽鏡，超市售價45元，這里僅售6元；而一些進口品牌的眼鏡，每副售價比市場價要便宜2000元至3000元。
    “京城大部分的眼鏡店，普遍情況就是按照超過進價500%的價格在銷售，最高毛利甚至可達1000%。這是最基本的市場行情。”北京大場面眼鏡連鎖服務有限公司董事長吳斌在接受記者采訪時坦言，目前市面上已成規模的眼鏡店都有實力從廠家直接進貨，但為了維持暴利現狀，不讓消費者對同品牌產品進行價格對比，往往選擇讓廠商貼牌生產自有品牌。這就造成了眼鏡市場產品品牌雜亂、知名品牌缺失、價格虛高的狀況。
    “一般眼鏡的材質、品牌相差并不多。目前，北京市場的眼鏡店多實行統一發貨來實現成本優化，但把驗光費、加工費、包裝及商家定位的要求統統算上，單副眼鏡的價格就上去了。”中關村大街一位從事眼鏡行業多年、不愿透露姓名的業內人士楊先生向記者介紹。 
    據吳斌介紹，一副眼鏡，就鏡片來說，品質的差別不大，差的主要是鏡架。決定眼鏡價格的也主要是鏡架，不同材質的鏡架價格相差比較遠。但是鏡片玻璃的質量幾乎差不多。此外，現在的樹脂鏡片透光率越高，鏡片越薄，價錢會越高，但不同品牌的材質卻幾乎是一樣的，沒有很大的差距。
    記者在走訪京城的一些眼鏡店時發現，同一款式、同一品牌、同一產地的眼鏡，在不同的店里，不僅價格不同，而且相差極大。
    據知情人士透露，現在不少經營者貼牌冒充進口貨，將眼鏡貼上韓國、日本等國外的牌子，標價1000多元。實際上，國內同材質眼鏡價格很低。比如，一副進價40元～50元的眼鏡，眼鏡商貼上洋品牌標簽就能賣到800元～900元，甚至更高。某些商店特別是一些小型眼鏡店為了搶生意，對有些沒有備片的訂單，也接受加工定制。他們所采用的普遍手法就是，在立等可取的服務中，往往用度數相近的備片，充當所需的原料（鏡片）。有些小型眼鏡店缺乏專職的檢驗人員和基本的檢測設備，不少產品在加工完成后未經檢驗，就直接交與顧客。
    那么，平價眼鏡超市如何保證其產品質量？據介紹，平價眼鏡模式自去年起，已在廣州、湖南等地試營業，其定位是平價并不等于低質，其產品均由各品牌廠家直接供貨，服務上由具備行業資格認證的驗光師、鑄件師等組成，確保為顧客提供一流的專業服務。
    但是，眼鏡從來都不是一個平靜的行業。而打破價格堅冰的平價眼鏡超市，則面臨著更多的挑戰：
    去年年初，全國首家平價眼鏡超市在廣州應運而生。然而，好景不長，該超市很快遭到同行的抵制和集體封殺。同年9月，海南首家開張的平價眼鏡店也遭到圍攻。
    今年3月底，武漢首家平價眼鏡店亮相一周就遭廠家封殺，相繼有7家眼鏡廠商強行撤柜，一半產品被撤掉。 
    今年8月20日，開業才3天的杭州菲狐眼鏡超市鳳起店，因所賣眼鏡價格太低，玻璃大門也遭“暗算”。全國其他地方的直通車眼鏡大都難逃一劫。
    平價能否成功撬動北京市場？北京大場面眼鏡直通車有關負責人表示，盡管有壓力，但還是有信心。
    北京眼鏡業有著眾多的商業品牌，尤其像大明、雪亮、寶島等品牌眼鏡店，已經在消費者中樹立起了良好的口碑。平價，是否會給傳統眼鏡店造成生存壓力呢？一家寶島眼鏡店工作人員表示，他們所經營的產品品牌多是獨家代理品牌，與平價眼鏡店并無可比性，所以并不擔心平價眼鏡店會影響他們的生意。
    專家指出，從商業發展的角度而言，平價、專業的直通車模式應運而生，填補了眼鏡零售模式的市場空白，這對提升整個行業競爭力必將產生巨大的推動作用。