國美收購永樂已成定局，業界的新一輪討論，將轉移到這場收購將給行業帶來什么樣影響的層面上來。帶著種種問題，記者采訪了產業觀察家劉步塵先生。

　　記者：為什么這個時候發生國美并購永樂案？你覺得深層次的原因是什么？

　　劉步塵：原因大致分為三個層面：

　　遠層面的原因是行業整合。我們看到，最近二年家電連鎖行業發生了大大小小多起并購案，僅今年就發生了幾起，比如百思買并購五星、永樂并購大中等，雖然后者最后沒有實現。這其實昭示了一個行業大趨勢，那就是家電連鎖業的洗牌終于正式開始了。因此，我更愿意把國美對永樂的收購，看成是這個行業大趨勢下的必然結果。

　　中層面的原因是百思買進入中國，直接刺激了國美的神經。在國美的潛意識里，中國家電連鎖就是國美的天下，豈容別人染指！現在，中國家電連鎖的競爭，由本土兄弟之爭變成了中外品牌的較量。國美當然不希望看到百思買在中國的成長，以至于威脅到它的領導地位，所以，它必須想辦法予以應對。并購永樂，可以看成國美阻擊百思買的戰略舉措。

　　近層面的原因是永樂近期在股市及市場表現都不太理想，讓國美收購它成為可能。

　　記者：我們看到，國美收購永樂的消息剛剛傳出來時候，永樂一副不樂意的樣子，陳曉甚至帶領大家一起唱國歌，給人造成誓死捍衛永樂的印象。為什么后來發生了一百八十度的大轉彎？

　　劉步塵：陳曉帶領大家唱國歌，不過是做個樣子給國美看而已，這樣可以增加要高價的砝碼。我想，對于黃光裕鐵了心要吃永樂這塊肉，陳曉心里清楚得很，他當然要做做樣子給黃光裕看。

　　而且我想，陳曉應該清楚，當前在國美、蘇寧、百思買、永樂四強對壘的格局中，永樂最后勝出的可能性是最小的。如果不能成為王者，成為王者的一部分，未必不是一個相對較好的選擇。

　　記者：現在，大家都很關心國美收購永樂成功，將對行業產生什么樣的影響。媒體采訪了部分供應商，他們普遍對這場收購持恐懼心理，認為這場并購對他們來說也許是一場噩夢的開始。為什么供應商會有這樣的心理？

　　劉步塵：我想，供應商擁有這種心理太正常了。

　　在供應商看來，國美并購永樂絕對不是一個好消息。長期以來，國美和供應商之間的關系總是磕磕絆絆，雖然在合作，卻是矛盾不斷。按道理來說，國美和供應商之間應該是合作的關系，是唇齒相依的關系，但是，現在怎么看都像是競爭關系、對手關系，這就不正常了。所以，家電連鎖在中國的發展是亞健康狀態。為什么這樣呢？因為國美掌握了渠道市場主導權，在和供應商的博弈中，處于完全優勢地位。現在，隨著永樂進入國美體系，國美的整體實力和渠道掌控力進一步加強，依照國美的強勢性格，對供應商指手畫腳更有資本了，這就是為什么供應商普遍擔心日子更不好過的原因。應該說，這種擔心不無道理。

　　記者：也有人說，國美收購永樂之日，就是走向衰落之時，你認為這場收購會導致國美走向衰落嗎？

　　劉步塵：我覺得這個觀點近乎無稽之談。

　　我到現在也沒有看出國美有倒下的跡象。如果國美拿下永樂會導致其走下坡路，那只能說太小看了黃光裕的判斷力。

　　記者：有人預測，國美整合永樂可能不會太順利，你認為國美整合永樂會很困難嗎？

　　劉步塵：我不這么認為。我覺得國美對行業的整合能力是相當強的，非永樂所能比。當初，永樂收購大中的時候，聲稱要用一年的時間來完成整合，這只能說明永樂的整合能力實在太糟糕了。看看國美對易好家的整合，幾乎是在瞬間完成的。因此，我預測，國美整合永樂的時間三個月足夠了，最多不會超過半年。

　　我們判斷一個并購案整合難不難，要看兩個條件。第一個條件：看并購者是否足夠強大；第二個條件：看并購者與被并購者之間文化差異性大不大。國美作為中國家電連鎖第一品牌，企業實力和行業號召力都可謂足夠強大。其次，永樂和國美之間的文化差異性很小，小到可以忽略不計的程度，這決定了整合將是一個比較簡單的過程。

　　記者：說到國美收購永樂，不能不說另一個看似不相關的角色，那就是蘇寧。現在，大家看到，蘇寧的表態很有意思，說感謝國美替它消滅了一個競爭對手，還說國美和永樂的合作不是1+1>2的模式。你怎么看蘇寧的觀點？

　　劉步塵：我認為，作為國美的最大對手，蘇寧這樣表一下態也是可以的，這屬于外交戰略。但是，如果蘇寧內心真的認為國美收購永樂對它是一件好事，那可就是大錯特錯了。事實上，國美拿下永樂，受影響最大的三個對象就包括蘇寧。過去，國美雖然比蘇寧要強大一些，但是，整體看，二者基本上還是在一個層面上的，差距并不是特別明顯。但是，現在不同了，國美的企業實力和渠道資源都遠遠超過蘇寧。我打一個比方，過去，供應商總是試圖在國美和蘇寧之間做好平衡，以后，他們可能是邀請國美坐主席臺，而蘇寧只能坐觀眾席了。

　　當然，我預測蘇寧不會聽任它的老對手就這樣風光下去，它會想辦法應對的。我們看到，蘇寧已經表示準備把總部搬到上海去，這不妨看做是應對之策之一，會不會還有別的應對之策？我們不妨走著看。

　　記者：因為國美太強大了，所以，總有人擔心出現國美壟斷中國家電連鎖業的狀況，你認為這種擔心是多余的嗎？

　　劉步塵：我認為這種擔心不無道理。國美本來就夠強大的了，現在把永樂拿下了，中國家電連鎖有三分之一的天下是它的，這種局面決定了國美對渠道話語權會進一步提升，經銷商的不公平待遇將被進一步強化。因此，有可能出現國美主導中國家電連鎖游戲規則的局面，這實際上不就是壟斷嗎？

　　在美國，微軟曾經遭遇政府制裁，原因是政府擔心微軟一家獨大，影響市場公平競爭。但是在中國，反壟斷法至今尚未出臺，所以，大家對國美可能形成壟斷的擔心，暫時還找不到法律依據。記者：有人說對賭協議害了永樂，你怎么看？

　　劉步塵：我覺得這是一個很膚淺的認識。我們看到，在國美“搶婚”永樂的整個過程中，國美處于完全主導的一方，而永樂則處于極為被動的地位，導致合并的因素主要來自國美而不是永樂，對賭協議影響的只是永樂，對國美沒有絲毫的影響。

　　另外，進入國美體系，對永樂來說未必不是一件好事，所謂“害了永樂”的說法，也是不成立的。