由于政府采購額不斷增長，各地在文化用品批發市場的建設上，以中高檔產品為主，逐漸趨向專業化、品牌化。“文化用品的品種、質量差距影響商品市場。”營銷專家分 析認為，“文化用品經營范圍的擴大，決定了產品不能只局限于低檔，中高檔產品在辦公文具市場更有價值。我國的很多文具批發市場，產品檔次不夠明顯，市場內部缺少必要的商業設施，假貨橫行（假“斑馬”、假“派克”到處都是），尤其是小型文具批發市場，商品質量參差不齊。”

    

    每年臨近9月，都是文化用品市場最為紅火的日子，因為這個時間段正是全國中小學開學的時候。但今年有所不同，9月的繁忙更多地分散到了以零售為主的三、四級經銷商身上。主攻批發業務的商家們更多地把視線轉移到政府與大中型企業辦公采購方面。

    據了解，自中國第一部政府采購法——《中華人民共和國政府采購法》實施以來，2003年我國政府采購完成1500億元，2004年突破2000億元，并且還在繼續增長。

    如此大的商機，也正是文化用品批發市場一片低迷景象下，還有如此多的大面積、綜合性市場不斷崛起的重要原因。

    政府采購帶來的商機

    7月17日，亞洲最大的文具禮品國際采購中心——上海工業品批發市場落戶曹安，并正式招商。該采購中心一期規劃4萬平方米，二期規劃3萬平方米。據了解，該市場擬訂2至3年的發展計劃，以文化用品及禮品業態為主要經營方向，并將以中高檔產品為主，營建集交易、展示、洽談以及電子商務、物流配送、商業咨詢等增值服務為一體的現代商貿業態。

    而今年9月以后，廣西的文化用品采購者也將有一個新選擇，廣西首家文具專業批發市場——廣西文具城即將在南寧落成。7月29日，廣西文具城開始“招兵買馬”。值得一提的是，這個市場的籌備主要是面向西南及東盟十國。

    這僅僅是今年下半年投入運行的大型綜合性文化用品市場項目。

    在新市場崛起的背后，更多的文化用品市場遠不及其他門類，如小商品、服裝、汽車、副食品等專業市場那般繁榮，一些早期創辦的市場，如杭州慶春路文化用品市場、杭州體育文化用品市場、溫州禮品城、溫州甌南禮品城等文化用品市場，甚至生意清淡。

    是新市場的開發者沒有看到前車之鑒嗎？

    “文化用品的品種、質量差距影響商品市場。”長期研究市場營銷的專家洪輝分析認為，“我國的很多文具批發市場，產品檔次不夠明顯，市場內部缺少必要的商業設施，假貨橫行（假“斑馬”、假“派克”到處都是），尤其是小型文具批發市場，商品質量參差不齊。”

    “從這兩家批發市場的招商定位，就可以了解它們的服務層面是針對文化用品及禮品全國采購全國銷售、國內采購國際銷售、國際采購國際分銷，因此它們以中高檔產品為主，更看重專業化和品牌化。”洪輝分析認為，“很多剛剛進入本行業的人士，經常把文化用品和學生聯想到一起，其實不然，學生文具的份額只占文具行業的5%%，可以想象，如果辦公文具公司把學生用品作為重點的話，那會是什么樣的結果？對于辦公人員而言，小到訂書釘、筆、本、文件夾，大到打印機、復印機、碎紙機、考勤儀、電子顯示牌等，都是辦公用品。”

    文化用品零售店的銷售情況表明，辦公用品行業所經營的不再是單純的辦公文具，其范圍在不斷擴大，除了傳統的辦公文具、學生用品、教學用品、美術用品、財務用品為大家所熟悉以外，還有打印設備辦公耗材、辦公家具、IT產品、勞動保護用品、電腦周邊用品、清潔用品，以及由辦公室延伸而來的圖書、音像、辦公雜志、辦公食品、辦公飲料、其他和辦公事務有關的服務。

    “由于文化用品經營范圍的擴大，決定了產品不能只局限于低檔，中高檔產品在辦公文具市場更有價值。”洪輝表示，“目前，政府的采購已從試運行擴大到普遍行為，較高價值的辦公用品，如復印機、傳真機將很快納入政府采購范圍，中高檔普通辦公用品也會逐漸納入政府采購范疇。”

    文化用品市場受產品質量所累

    為了驗證洪輝教授的話，記者隨后來到北京永定門外的沙子口文體市場。這里是著名的文具批發銷售集散地。

    記者注意到，前來采購的消費，基本集中于學生與中小企業兩個消費層。

    記者看到，市場內擺滿了花花綠綠的文具，但不管是筆記本、橡皮，還是圓珠筆或涂改液，大都產自浙江一帶，品牌雜亂。一些攤主告訴記者，要開學了，正是文具銷售的高峰期，他們的生意好極了，而賣得最好的還是造型獨特、顏色鮮艷的帶香味的文具。平日里除了經營文具的店主來這里批發，還有很多家長和孩子來這里采購，專門挑新奇的買，極少數的人會問及品牌、質量問題。

    帶著孩子挑選文具的吳先生告訴記者，這里的文具大多是五顏六色，還散發著各種香味，除了橡皮有牛奶味、橙子味、薄荷味等，連墨水、涂改液都有香味。這些香味大多比較刺鼻，會不會有毒啊？看著這些文具，有時真覺得不放心，上次買過一把尺子，周邊很銳利，小孩不小心就被剮出血了；還有，自動鉛筆的筆芯經常斷裂，斷芯很容易彈飛傷眼；有些鉛筆韌度不夠，小孩子稍微用力一掰，就斷成兩截……“超市或商場里的品牌文具質量有保障，但對于丟三落四的孩子來說，價格不便宜。批發市場雖然便宜，但沒有好牌子，質量也不好。”到底該在哪里買？吳先生對此也疑惑不已。

    專家指出，在國內，缺乏品牌意識的文化用品批發市場并不重視售前、售后服務，而我國對文化用品的分類又沒有一個統一的標準，經營缺乏誠信，哪個產品好賣，跟風的人稍微修改一下，就投放市場，相互壓價，打價格戰。因此，文化用品假冒偽劣商品泛濫的現象，在批發市場層出不窮。“正因為低價競爭的殘酷，行業內開始交叉經營，做批發業務的想涉足零售，零售企業也想做批發的生意，因此出現更多的銷售渠道。”洪輝指出，“隨著以經營中高級品牌產品為主的文具專賣店、專業化市場的漸趨成熟，批發市場的影響力也在逐漸減弱。這樣，多種供貨渠道對于文具行業的經營發展有著重要的促進作用，有利于彌補市場存在的一些不足，對于大小規模的經營者而言，都較為有利。”